Subes el presupuesto de ads. Entran más leads. Y aun así, el CAC sube. ¿Por qué? Porque generaste más volumen, no más calidad — y nadie en ventas le está diciendo a marketing cuáles leads cerraron y cuáles fueron basura.
Sin ese feedback loop, marketing optimiza por costo por lead, no por costo por cliente. Llegan más prospectos baratos que jamás iban a comprar. Tu equipo de ventas se quema persiguiendo basura, y los pocos leads buenos se pierden en el ruido.
La solución no es más presupuesto. Es cerrar el ciclo: ventas etiqueta calidad, marketing optimiza por calidad, el CAC baja, el ROAS sube. Es contabilidad básica de operación comercial.
¿Y si tu sistema dejara de filtrar pipeline?
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